Direktna promocija brenda i proizvoda na mestu kupovine

In-Store promocije predstavljaju jedan od najefikasnijih oblika direktne komunikacije sa potrošačima, jer se realizuju upravo tamo gde se odluka o kupovini donosi – u prodavnici, supermarketu, hipermarketu, shopping centru, specijalizovanom retail objektu ili drugom prodajnom prostoru.

Agencija SNOB obezbeđuje promotere, promoterke, hostese, demonstratore proizvoda i drugi promotivni kadar za različite vrste in-store aktivacija, u skladu sa karakterom brenda, proizvodom, lokacijom i ciljevima kampanje.

In-Store promocija može obuhvatiti prezentaciju proizvoda, demonstraciju načina upotrebe, degustaciju, podelu promotivnih uzoraka, informisanje kupaca, promotivnu prodaju, aktivaciju potrošača, podršku pri lansiranju novog proizvoda, merchandising i druge aktivnosti na prodajnom mestu.

Posebna vrednost ovakvog pristupa je neposredan kontakt sa potencijalnim kupcem. Promoter može da predstavi proizvod, odgovori na pitanja, objasni njegove karakteristike i usmeri pažnju kupca upravo u trenutku kada razmatra kupovinu.

Agencija SNOB može organizovati promotivne timove za pojedinačne objekte, više lokacija ili kampanje koje se istovremeno realizuju u različitim gradovima i prodajnim mrežama.

U zavisnosti od potreba kampanje, moguće je angažovanje promotivnog osoblja za jednodnevne aktivnosti, vikend promocije, višednevne kampanje, sezonske aktivnosti, lansiranje proizvoda ili dugoročnu podršku brendu na prodajnim mestima.

Za koje proizvode se organizuju In-Store promocije?

In-Store promocije mogu se realizovati za širok spektar proizvoda i usluga, uključujući:

• prehrambene proizvode,
• bezalkoholna pića,
• proizvode široke potrošnje,
• kozmetiku,
• parfeme,
• proizvode za negu,
• farmaceutske i druge proizvode koji se promovišu u skladu sa važećim propisima,
• kućnu hemiju,
• proizvode za domaćinstvo,
• elektronske uređaje,
• računare i mobilne uređaje,
• fashion proizvode,
• obuću i modne dodatke,
• sportsku opremu,
• proizvode za decu,
• specijalizovane proizvode,
• premium i luksuzne proizvode.

Cilj promocije može biti povećanje vidljivosti proizvoda, predstavljanje novog proizvoda, privlačenje pažnje kupaca, povećanje prodaje, edukacija potrošača ili prikupljanje povratnih informacija sa tržišta.

Promotivni kadar za In-Store kampanje

Agencija SNOB može obezbediti kadar koji odgovara imidžu brenda i karakteru promocije. U zavisnosti od projekta, to mogu biti promoteri, promoterke, hostese, demonstratori, modeli, prezentatori ili drugi angažovani članovi promotivnog tima.

Kod kampanja za premium proizvode poseban značaj može imati izbor reprezentativnog osoblja koje svojim izgledom, komunikacijom i profesionalnim nastupom odgovara pozicioniranju brenda.

Za tehničke proizvode, kozmetiku, profesionalnu opremu ili proizvode koji zahtevaju detaljnije objašnjenje, kampanja može uključivati osoblje koje je prethodno upoznato sa karakteristikama proizvoda i načinom prezentacije.

Organizacija promocije

Agencija može pružiti podršku u različitim fazama realizacije:

• definisanje potrebnog broja promotera,
• izbor odgovarajućeg promotivnog kadra,
• organizacija rada na više lokacija,
• komunikacija sa angažovanim osobljem,
• koordinacija kampanje,
• definisanje termina,
• priprema promotivnog osoblja prema briefu,
• realizacija promocije na prodajnom mestu,
• izveštavanje nakon aktivnosti.

Za kampanje koje se realizuju u više gradova moguće je formirati lokalne promotivne timove, čime se omogućava istovremena realizacija aktivnosti na većem broju prodajnih lokacija.

Direktan kontakt sa kupcem

Za razliku od klasičnih oblika oglašavanja, In-Store promocija omogućava direktnu komunikaciju sa potrošačem. Kupac može da vidi proizvod, dobije dodatnu informaciju, postavi pitanje, isproba proizvod kada je to moguće i dobije preporuku ili objašnjenje neposredno na mestu prodaje.

Zbog toga se In-Store aktivnosti često koriste kao podrška drugim marketinškim kampanjama, posebno kod lansiranja novih proizvoda, sezonskih akcija, promena ambalaže, promocija posebnih ponuda i predstavljanja proizvoda koji zahtevaju dodatnu prezentaciju.

Agencija SNOB organizuje promotivno osoblje za In-Store promocije, POS aktivacije, demonstracije proizvoda, sampling, promotivnu prodaju i druge aktivnosti direktno na prodajnom mestu.