Promotivna prodaja povezuje direktnu komunikaciju sa potrošačem i konkretan prodajni cilj. Za kompanije koje žele ne samo da predstave proizvod već i da povećaju interesovanje, broj kupaca ili prodaju, angažovanje profesionalnog promotivnog i prodajnog tima može biti veoma značajno.
Agencija SNOB obezbeđuje osoblje za Sales Promotion, Promo Sales, Direct Sales Support i Retail Sales Support aktivnosti.
Sales Promotion može biti organizovan kroz promociju proizvoda, posebne ponude, sezonske akcije, demonstracije, sampling, kupone, popuste i druge aktivnosti kojima se potrošač podstiče na kupovinu.
Direct Sales Support podrazumeva neposrednu podršku prodajnom procesu. Promoteri mogu predstavljati proizvod, informisati kupca, objasniti karakteristike i usmeriti ga prema kupovini ili prodajnom predstavniku.
U maloprodaji je posebno važan Retail Sales Support. Promotivni tim može podržavati određene proizvode ili brendove u prodavnicama, informisati kupce i pomoći im da izaberu odgovarajući proizvod.
Product Upselling predstavlja aktivnost kojom se kupcu predstavljaju dodatne ili naprednije opcije proizvoda, kada one odgovaraju njegovim potrebama.
Cross-selling podrazumeva predstavljanje komplementarnih proizvoda koji mogu biti relevantni uz proizvod koji kupac već razmatra.
Cilj nije samo povećanje trenutne prodaje, već i kvalitetnija komunikacija sa kupcem. Profesionalni promoter ili savetnik treba da razume potrebe kupca i predstavi mu relevantne informacije.
Customer Acquisition aktivnosti usmerene su na privlačenje novih korisnika i kupaca. Promotivni tim može predstavljati kompaniju, proizvod ili uslugu i pozivati zainteresovane osobe na sledeći korak.
Lead Generation omogućava kompaniji da identifikuje potencijalne klijente i prikupi relevantne kontakte, prema pravilima i procedurama kampanje.
Za veće kampanje moguće je organizovati Promo Sales Teams, odnosno timove promotera koji rade na više lokacija ili u različitim prodajnim objektima.
Sales Representatives mogu biti angažovani kada je potreban ozbiljniji prodajni pristup, detaljnija prezentacija proizvoda i komunikacija sa potencijalnim kupcima ili poslovnim partnerima.
Kod proizvoda koji zahtevaju stručnije objašnjenje mogu biti angažovani Product Advisors. Oni mogu kupcima objasniti funkcionalnosti, razlike između proizvoda i način korišćenja.
U beauty industriji posebno su značajni Beauty Advisors, koji mogu predstavljati kozmetičke proizvode, proizvode za negu, parfeme i druge beauty kategorije.
Brand Advisors predstavljaju brend i pomažu kupcima da bolje razumeju njegovu ponudu, pozicioniranje i proizvode.
PROMOTIVNA PRODAJA – USLUGE
- Sales Promotion
- Promo Sales
- Direct Sales Support
- Retail Sales Support
- Product Upselling
- Cross-selling
- Customer Acquisition
- Lead Generation
- Promo Sales Teams
- Sales Representatives
- Product Advisors
- Beauty Advisors
- Brand Advisors
Promotivna prodaja je posebno pogodna za kampanje u kojima kompanija želi da poveže Brand Awareness, direktnu komunikaciju i konkretan komercijalni rezultat.
Od kratkotrajnih retail promocija do organizovanih prodajnih timova, Agencija SNOB može obezbediti odgovarajuće osoblje prema karakteru proizvoda, prodajnom kanalu i ciljevima kampanje. Konaktirajte nas, kliknite OVDE!
